拼多多要出海了，能教会美国人“砍一刀”吗？ | {$randkws}热点解读 不只做到连续5个季度盈利

【家电资讯-家电资讯 - 渠道资讯，作者：记者】

　　拼多多的电商生意要出海了。

　　据报导，拼多多跨境电商渠道将在这个月启动，首站美国。

　　就在几天前，冬季盘点以旧换新，官方尚未回应拼多多方才亮相了一份亮眼的财报，不只做到连续5个季度盈利，并且在疫情之下盈利还大幅增长。曾经以亏损换使用者的拼多多，顺利跻身境内电商第一梯队，并且证明了自己持续赚钱的能力。

　　但是，出海战略让拼多多的前景再次面临不确定性。

　　出征海外，除了亚马逊、Shopify、Shein等“强敌环伺”之外，非本土作战的拼多多还要面对水土不服的难题：消费习惯、商品偏好和物流联网……中、美两国的电商生态存在很多各异，这也确定了拼多多不能照搬原来在中国的模式。

　　最直观的考验还是在获客成本上：没有微信群“帮砍一刀”的拼多多，如何吸引低价优质的流量?针对拼多多而言，这无疑是一次白手起家式的“创业”。

　　好不轻松在境内赚钱的揭秘网友热议测评拼多多，能打好这一战吗?

　　美国电商营销=“肉包子打狗”?

　　拼多多出海的比拼长处，恐怕还是在低价。

　　如今美国零售电商依然是亚马逊“一家独大”的格局。据行业资料统计站点Statista讯息，本年6月亚马逊以37.8%的行业占比遥遥领先，其占比比沃尔玛、苹果、eBay、塔吉特等一众渠道加起来还要多。

　　差不多可以说，亚马逊“承包”了美国中产家人日常消费的大若干需求。

　　其他渠道也各有“主阵地”。比如苹果，它专卖昂贵的自有牌子。

　　但这并不意味着拼多多没有机遇，对中国企业来说，售价永远是最大的长处。所以在人们看来，拼多多的首要目标还是下沉行业——这也是外界将其对标Shein的重大缘由之一。

亚马逊在美国零售电商行业的占比近4成 图源statista　　Shein的爆火，固然受柔性制造和社交研究的加持，但它很大程度上也满足了国外人对“低价”的需求：Zara一件小连衣裙可以低到30多美元，但同样的衣服SHEIN只要半价、乃至低过10美元。

　　但针对拼多多来说，剧组日常排行再想复制Shein的低价长处，或许并不轻松。

　　缘由不在于商品，而在于管理生态的转变。

　　在美国，拉新正变得越来越贵。

　　“美国商业资讯”(BusinessWire)站点本年7月援引电子商务办事商SimplicityDX的探究称，如今获客成本的高涨正作用电子商务行业的盈利能力。在2013年，每获得一个新客户，商家平均损失9美元，如今则要损失29美元。

“8年时间里获客成本上涨了222%” 美国商业资讯报导截图　　更大的坏讯息是，近年来电商渠道的售卖利器——“智能算力推荐”，也遭遇了方针的当头一击。

　　iOS 14.5的亮相带来苹果“最强隐私新规”、第三方cookies走向消亡、《加州消费者隐私法案 》(CCPA)和欧盟《通用资料保护条例》(GDPR)的启动都进一步收紧了消费者隐私保护。如今，数字营销的精准度已然大打折扣。

　　国外风行的“社交站点购物”，尽管吸引了眼球，但是很难在牌子和消费者之间兴办持续的、稳定的关系;日益上升的退货率也作用着有关企业的收益表现……美国的流量行业，正悄悄变天。兰州企业财报精选有跨境从业者对《晚点LatePost》强调，美国每订单使用者成本约20美元，欧洲状况近似;东南亚则为5-8美元。

　　海外电商渠道的获客投入，越来越像“肉包子打狗”，难以目睹回报。

　　VTEX确认师朱厄尔(Jordan Jewell)强调，几年前数字营销还很划算，但如今很多牌子方和零售商却着手“返璞归真”了：他们将个人性化定制的纸质宣传单投放到市民家中，用来获取新客户——最后一算，这比数字营销还要划得来。

　　此番出海，拼多多在向商家和消费者展示诚意的另外，也需要展现更多创意。

　　大洋彼岸没有“微信砍价群”，拼多多需要述说新历程?

　　在境内，社交流量是拼多多顺利的核心。

　　从阿里和京东的两强格局中，拼多多异军突起成熟为第三极，恐怕微信要拿头功。

　　2020年，拼多多活跃买家数超过了阿里巴巴，这除了归功于庞大的下沉行业，另一方面也离不开微信带来的社交流量。

　　获客成本最低，是拼多多崛起的秘诀。2017年，拼多多获客成本是6元，比阿里(237元)的个位数零头还要低。即使后来获客成本水涨船高，但是拼多多也一直维持着长处。“亲，帮我砍一刀”，变成很多人共同的记忆。

图源光大证券　　尽管后来微信生态发生了转变，拼多多也着手借力“百亿补贴”布局一二线都市，但是在拼多多的“初创期”，微信带来的巨大且优质的流量是功不可没的。出海美国，没有微信流量加持的拼多多，还能把之前的历程再讲一遍吗?

　　拼多多出海做跨境电商，面对的艰难不只仅是流量。

　　以下沉行业起家的拼多多，会与美国的中产阶级形成什么样的火花?美国物流包裹基础被美国邮政(USPS)、联合包裹办事(UPS)、联邦快递和亚马逊物流垄断，拼多多又怎么解决“包邮难题”?假如呈现商品纷争，各异的法律生态又新增哪些转变……

　　拼多多，或将面临一场不小的考验。

　　好不轻松赚来的钱就这样花出去了?

　　要想撬动行业，就得加钱。“烧钱”，拼多多并不怕。

　　单从二季报资料上来看，如今的拼多多可谓是兵强马壮，志得意满。二季度拼多多营收314.4亿元，同比增长36%;在美国通用会计准则下，拼多多期内做到归归于普通股股东的净利润89亿元。

　　这已然是拼多多连续第五个季度盈利了。

　　在二季度财报电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊也强调，海外业务是拼多多目睹的机遇之一，拼多多目睹了在这里创造价值的或许性。很多业内同行获得的良好分数，也让拼多多相信，这是一个值得使用的方向。

　　综合财新网和《晚点LatePost》讯息，拼多多快要启动的跨境电商渠道暂定名为“Temu”。其模式将效仿跨境电商独立牌子SheIn，当下正全品类招商。使用预计9月启动，首站将面向北美行业。

　　拼多多出海，还能否维持亮眼的财报?

　　在历程了过去几年的烧钱大战和高增长阶段之后，本土电商行业的“高增长见顶”差不多已成定局。不客气地说，中国电商行业，前方势必要从数量向品质转变。电商企业大战，不再是行业占比和规模效应的比拼，而是在“降本增效”上见输赢。

　　会烧钱，流量大不是啥本事，能赚钱、能省钱、会过日子才是真功夫。

　　本年二季度，被觉得是境内电商最艰难的一个季度，很多人觉得疫情反弹会作用消费。可一看财报，电商企业居然都赚钱了?

　　除了拼多多，二季度京东的业绩也同样优秀，管理利润38亿元人民币，上一年同期为3亿元，同比增长1160%。

　　渠道赚钱的共同缘由是：“烧钱”变少了。

　　二季度由于疫情等作用，拼多多的业务促销和投资促销受到一定的作用。售卖费用率的持续大幅下行，为拼多多释放了更大的盈利空间;京东旗下小区团购渠道京喜拼拼也进一步收缩了业务线……

　　疫情之下，所有企业都变“老实”了，原先烧钱的促销不烧了。差别仅在于有的企业是主动瘦身，让那些补贴过大、亏损太多又看不到明确前景的业务出局;有的企业是想烧没地方烧，或者说暂时没烧出去。

本年Q2拼多多费用率为47.05%，其中售卖费用率为36.08%，同比缩减8.99% 图源开源证券　　对拼多多来说，他们的心态更像是：

　　骑着自行车逛酒吧，该省的省，该花的花。

　　在二季度财报电话会议上，拼多多方面强调：“我们依然处于进展阶段(development stage)，而不是稳定阶段(stabilized stage)……我们不只需要不断探索，还需要抓住核心机遇，并展开有关投资。”

　　跨境电商，是拼多多的众多探索之一。首站美国，针对好不轻松做到盈利的拼多多而言，这也会带来不小的压力。可是这场新的考验，也不见得就是一场坏事。

　　中国制造业、信息行业、物流行业等“基础设施”的发达，以及营商生态的不断完善，才是电商行业能够高效崛起的内在支撑。放眼过去，中国电商之所以蓬勃进展，是由于享受到了全国进展的时代红利，是境内庞大的消费行业为企业提供了动力。

　　中国“基础设施”的完善，让“低价”变成一种或许。境内各行各业的普通生产者，以及各异地域、各异偏好的消费者，都能共同参与到以电商渠道为核心节点的全部联网中来。

　　拼多多出海美国，“非本土作战”，无异于一场远离本土的“独立赶考”。这既意味着压力，也意味着在解决这些难题的过程中，拼多多有机遇进一步释放和打磨自己的潜力。

　　在美国烧钱营销效果不佳的大生态下，拼多多能否探索出一条更为养生的管理策略?

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